Važte si lidí, kteří umí prodávat! Jde totiž o omezenou sortu lidí!

Pokud děláte v auto průmyslu, nebo v dalších odvětvích, tak mi jistě dáte za pravdu, že sehnat kvalitního prodejce je fuška. Nemluvím zde o podomních prodejcích, apod., kteří sice umí prodat, ovšem zákazník se již nikdy nevrátí nejenom proto, že koupil povětšinou šunt, ale také v drtivé většině případů byl na něj kladen takový nátlak, že věc koupil, i když vnitřně nechtěl. Ne, takové lidi nemůžeme s čistým svědomím označit za prodejce, ale s čistým svědomím za manipulátory. Já myslím prodejce, kteří dokážou prodat jakýkoliv předmět na základě jeho kvalit, ale i záporů a to vše s takovou pravdou, aby si zákazník byl vědom, co kupuje, a věděl o následcích svého jednání. Každá věc má svého kupce a to i ta nejhorší. Ovšem i takový kupec musí dostat přednášku o produktu, aby ho zaujal.

Takových lidí je tedy velmi málo, a pokud máte nějakého takového ve firmě, tak si ho važte a adekvátně ho odměňujte, ale také určete plat. Konkurence dneska chodí všude a bude vám dobrého zaměstnance chtít odvést. Dříve byli lidé více loajální ke svým firmám, ovšem dnes v době krize počítají lidé každou korunu a čím lepší finanční situace, tím lépe. Proto i kdybyste s nimi byli přátelé, tak přejdou, protože budou vědět, že si budou moci díky lepšímu platu dovolit krásnou dovolenou, nebo lepší životní situaci pro děti. A to je stránka věci, kterou není radno podceňovat. Ovšem nesmíte se zase nechat zaměstnancem vydírat. Pokud chce příliš, je lepší se s ním rozloučit.

[17.9.2012]

Přidejte komentář